Claus per comprar, reformar i vendre una casa amb criteri

Index

Cinc conceptes que atrauen més els compradors a l’hora de comprar habitatge
Una selecció de reformes que més valor aporten a un habitatge
Els errors més habituals a l’hora de vendre un habitatge

Agraïm també la col·laboració dels anunciants que han confiat en l'Especial Immobiliari del 2026: ORGAN, QGAT HOMES, SOLER Finques, Bañodecor, Culmia, Ocre Barcelona, Signature Luxury Homes, AMAT Immobiliaris i Grupo Decasa.

Interior de la immobiliària d'Organ Sant Cugat. FOTO: Cedida

ADMINISTRACIÓ DE FINQUES

ADMINISTRACIÓ I IMMOBILIÀRIA ORGAN SANT CUGAT

Cinc conceptes que atrauen més els compradors a l’hora de comprar habitatge

El Consell General de l’Arquitectura Tècnica (CGATE) i l’Organització de Consumidors i Usuaris (OCU) coincideixen a assenyalar què pesa més a l’hora de triar habitatge.

Vista de la plaça d'Octavià des del campanar del Monestir de Sant Cugat. FOTO: TOT

Comprar casa és una de les decisions més importants de la vida, i els criteris han anat canviant. Segons el CGATE i l’OCU, dues entitats independents, el preu continua manant, però la ubicació, la mida i els serveis de l’entorn també pesen molt. Sant Cugat hi respon bé: el tren dels Ferrocarrils de la Generalitat de Catalunya (FGC) connecta amb Barcelona, l’Hospital Universitari General de Catalunya (HUGC) és a prop i Collserola ofereix zones verdes a tocar. A més, la ciutat concentra una àmplia oferta d’escoles i comerços, un aspecte clau per a les famílies que busquen tenir-ho tot a pocs minuts.

1. El preu

Encara que no sorprengui, el preu és el factor decisiu. Per a un 87% dels enquestats pel CGATE va ser determinant en la seva compra, i a l’enquesta de l’OCU ocupa el primer lloc des del 2017. Inclou el cost de la casa, però també els impostos i les despeses de tot el procés.

2. La ubicació i els serveis de l’entorn

El 82% dels compradors del CGATE la considera clau, sobretot el barri i la seva neteja. L’OCU mostra que el transport públic es manté al podi i que els centres sanitaris han saltat fins al segon lloc el 2022. Les famílies de 36 a 45 anys, a més, miren la proximitat a la feina i a l’escola.

3. La mida i la distribució

Dos de cada tres compradors donen molta importància a la mida (69%) i a la distribució (65%). Importa tant el nombre d’habitacions com els metres quadrats, i els qui tenen entre 36 i 45 anys són els qui més se’n fixen en les habitacions.

4. L’estat de l’edifici i la qualitat

Entre les persones que volen comprar un habitatge en els pròxims anys, l’estat de conservació de l’edifici (93%) i la qualitat dels materials (91%) pesen tant com la ubicació. L’eficiència també hi compta: un 84% valora que l’edifici sigui eficient energèticament.

5. El garatge, la piscina i els extres

Segons l’enquesta de l’OCU, el 87% de les persones que busquen casa vol plaça de garatge, catorze punts més que el 2020 (73%). La piscina també guanya terreny, del 29% al 38%. El traster (63%) i el jardí (48%) també compten, mentre que la terrassa ha baixat del 68% al 48%, després d’uns anys marcats pels confinaments.

API IMMOBILIÀRIES

QGAT HOMES

Una selecció de reformes que més valor aporten a un habitatge

Reformar abans de vendre pot ser una bona inversió si s’escullen bé les millores estratègiques. L’eficiència energètica és una de les reformes que més n’incrementen el valor.

Copia de Comitium foto destacada notica 2026 10 20T121116.081

L’eficiència energètica és una de les reformes que més valor aporten a un habitatge. Un estudi del Banco de España, amb més d’un milió d’habitatges venuts entre 2015 i 2022, calcula que els immobles amb etiqueta A o B es venen de mitjana fins a un 9,7% més cars que els de F o G. Un altre estudi de l’IESE, en col·laboració amb TINSA, estima un 1,3% més de valor per cada lletra que es millora al certificat energètic. Però no és l’única inversió que compta. Renovar la cuina i el bany, actualitzar els acabats o cuidar la presentació de la casa també poden incrementar el valor de l’habitatge.

Eficiència energètica

Segons el Banco de España, les etiquetes A i B es venen de mitjana fins a un 9,7% més cares que les F i G.

Cuina

Segons la societat de taxació Arquitasa, renovar cuina i bany pot sumar entre un 14% i un 20% al preu de venda.

Bany

Un bany envellit fa baixar les ofertes. En canvi, renovar les aixetes i actualitzar els revestiments les incrementen, així com el canvi de banyera per dutxa.

Pintura

Segons l’arquitecte Albert Jané al mitjà especialitzat Interempresas, pintar és de les obres amb retorn més ràpid i impacte visual.

Distribució

Segons Arquitasa, redistribuir per crear espais oberts i lluminosos aporta un valor que el mercat premia.

Terrasses i balcons

Segons la societat de taxació Gloval, una terrassa o un jardí ben cuidats incrementen el valor percebut.

Banodecor té un showroom amb producte de qualitat. FOTO: Cedida

CUINES I BANYS

BAÑODECOR

SOFÀS

OCRE BARCELONA

Els errors més habituals a l’hora de vendre un habitatge

Preu, papers, despeses i negociació són quatre punts on molts propietaris cometen errors que allarguen la venda o fan perdre diners. Conèixer-los és el primer pas per evitar-los.

1. Fixar un preu massa alt

Un dels errors més habituals és fixar un preu massa alt. El professor José García-Montalvo, de la UPF, explica que venedors i compradors tenen expectatives diferents: els venedors no volen cedir i els compradors no poden pagar més, perquè els bancs limiten les hipoteques. Segons l’anàlisi de la càtedra Tecnocasa de la UPF, el temps de venda ja ha pujat a 77 dies, quatre més que el 2024.

2. Documentació incompleta

Començar la venda sense els papers preparats pot endarrerir una reserva o la signatura de les arres. L’escriptura, la nota simple, el certificat energètic, els rebuts de l’IBI i la informació de la comunitat de propietaris poden fer falta aviat. Convé tenir-ho tot a punt abans que aparegui el comprador, perquè una incidència de darrera hora pot fer perdre l’operació.

3. Oblidar les despeses

El preu pactat no és el que acabarà a la butxaca del venedor. Cal restar-hi els impostos, la plusvàlua municipal si correspon, la cancel·lació registral de la hipoteca, el certificat energètic i els honoraris professionals. Qui no ho calcula abans de posar la casa a la venda es pot trobar amb menys diners dels previstos, i amb sorpreses que es podrien haver evitat.

4. Negociació sense estratègia

Rebre una oferta per sota del preu publicat no vol dir que s’hagi de rebutjar, ni tampoc d’acceptar de seguida. Abans de respondre convé mirar també la solvència del comprador, la forma de pagament i els terminis: una oferta una mica més baixa pot ser millor si dona més garanties.